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“今年的SNEC展没有哪一个企业不在讲价值 、场景 ，以及自己的产品如何为场景、为客户提供价值，这是一个新时代的必然结果。 ”2026上海SNEC展会期间 ，爱旭股份（600732.SH）董事长陈刚表示 。
陈刚告诉《华夏时报》记者 ，价值时代需要的是聚焦市场和客户，并提供高价值的产品和服务 ，需要企业由外向内求 ，要跟过去告别，要有“空杯思想 ” ，这需要巨大的决心 ，也有巨大的风险，大部分企业都认识到了 ，并陆陆续续开始做了 。他还提到 ，光伏的下行周期已接近尾声，行业开始反转了，只是外部的感知会稍微慢一点。
从比拼“价格”到讲“价值 ”
行业此前一轮高速盈利期催生全产业链无序扩产 ，供需失衡下光伏全赛道陷入惨烈价格战 ，产业链各环节报价持续大幅下探 。硅料自2022年高点30万元/吨跌至不足4万元/吨，跌幅超85%；硅片 、电池 、组件近三年价格累计下滑60%—75% 。
陈刚复盘过往行业发展逻辑表示 ，过去的时代是以产品为中心的时代 ，产品供不应求，只要把产品数量做够 ，把产品的成本做低就可以不断获取市场 ，获得利润，以产品为中心必然导致大家关注的是产能和成本 ，不太关心产品的技术、质量和产品为客户带来的全生命周期的价值。
记者获悉 ，彼时，叠加国内央企光伏集采以最低价优先 ，倒逼上游制造企业降价竞标 。资本持续涌入光伏赛道 ，资金加持下，大厂多以亏损换市占率，进一步压低全产业链定价底线 ，行业盈利不断被压缩 。大量组件报价长期贴近甚至跌破现金成本线 ，不少企业卖一单亏一单。
陈刚深有感触，他表示 ，进入地面电站场景 ，他发现这不是一个标准化生产的场景，而是个性化的 。对于集中式市场“给多少钱就给做什么质量的产品 ” ，他觉得这是不正常的 。作为一家企业 ，就应该有质量底线，即便是客户要求不需要这么高质量 ，也不应该提供自己认为不符合质量要求的产品。
不过 ，行业转折从去年年底悄然显现。陈刚介绍，2025年时 ，大家还在讲反内卷 ，怎么减产和不扩产，到了年底，整个行业开始讲价值化 、产品化 ，再到今年 ，大家认识到规模不重要了，产品最重要 ，整个行业在潜移默化地发生很大变化 。
在陈刚看来 ，以产品为中心的工作方法就是不断把产品做得更便宜，所以通常只有一款产品 。但是以价值为中心 ，讲价值 ，那就是场景不同，客户需求不同 ，产品应该不一样。地面市场 、屋顶市场 ，甚至不同屋顶的市场、海上光伏，各种场景是不一样的 ，企业应该为不同的场景 、不同的客户开发出不同的产品 ，这才是负责任的公司，如果说不管什么客户都只提供一种产品，那就有点糊弄客户了 。
近两年 ，爱旭ABC组件产品以其高功率 、高收益、高安全、高颜值等特性 ，获得了海内外市场认可，保持满产满销状态 。
据了解 ，得益于海外高价值市场稳步提升 ，爱旭股份除了在欧洲的海外销售基本盘保持稳固外，近期也在日韩 、中东非 、东南亚等新兴市场增长迅猛 ，海外业务占比达60%—70%。国内市场同样实现突破 ，公司集中式业务迎来爆发期，接连中标中国华电、中国电建等多个GW级重磅标段 。
产品迭代方面 ，爱旭2025年实现了25%效率的满屏ABC组件市场交付 ，今年光伏展推出了第四代产品G4满屏Ultra组件，最高效率达到26% 。对于远期技术规划 ，陈刚提出目标：“2030年前 ，推出转化效率为30%的组件，2035年推出转化效率为35%的组件，到2035年 ，要让整个人类运行使用上即时采集效率达到35% ，采集成本为5分钱/W的组件。”
行业接近出清
这几年，爱旭ABC组件出货连年攀升 ，2023年出货480MW ，2024年达6.3GW，2025年直接翻倍 ，增至14.7GW ，同比增长133% 。
爱旭股份高级副总裁夏恒亮向记?
